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21 septembre 2011 3 21 /09 /septembre /2011 13:43

Force de vente supplétive

Une force de vente supplétive est une force de vente fournie par un prestataire pour renforcer ponctuellement la force de vente interne.

Le recours à un force de vente supplétive permet de gagner du temps dans le déploiement de l’effort commercial et de réaliser éventuellement des économies sur les frais de structure.

Une force de vente supplétive peut être utilisée pour des lancements de produits, des tests ou des efforts ponctuels de référencement en distribution.

La force de vente supplétive se distingue de la force de vente externalisée par son caractère théoriquement plus ponctuel et complémentaire.

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